¿Qué
es venta piramidal?.
La venta piramidal es una
práctica ilegal prohibida en todo el mundo.
Los productos son una “excusa” para captar participantes
que formen una red comercial de empresas opacas, en ellas se paga una cuota muy
elevada de entrada, que es la fuente de ingresos principal. ("X" paga a "Y", que es
quien le capta, y un tercero, llamémoslo "Z"; paga a "X", cuando éste último le capta).
¿Qué
es venta Multinivel (MLM)?.
La venta multinivel es un sistema
de venta directa, regulado en España por ley, en el que un fabricante o
comerciante mayorista vende bienes o servicios a través de una red de
vendedores independientes, coordinados dentro de una misma red comercial.
Los ingresos provienen de
la venta de un producto de calidad con garantías de devolución. Es importante
destacar que las empresas de venta multinivel se rigen por un Código de Ética.
En España, la Venta
Multinivel viene reconocida por la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio
Minorista (B.O.E. núm. 15 del 17 de enero 1996) y sus subsiguientes modificaciones.
¿En qué se diferencia la venta multinivel de la piramidal?.
Sistema Venta Multinivel:
Sistema legal y regulado.
La venta multinivel, es
un sistema legal y regulado en España, por la Ley de Ordenación del Comercio
Minorista.
Sistema Venta piramidal: Sistema
ilegal.
La venta piramidal es
ilegal según los artículos 24 de la Ley de Competencia Desleal y 23 de la Ley
de Ordenación del Comercio Minorista.
Sistema Venta Multinivel:
Empresas transparentes.
Las empresas de venta
directa cumplen con todos los requisitos legales y con sus obligaciones tributarias.
Son empresas abiertas a todo aquel interesado en el mundo comercial.
Sistema Venta piramidal: Empresas
opacas.
No son claramente
identificables y su denominación y actividad no están claramente definidas.
Sistema Venta Multinivel:
Cuota de ingreso pequeña.
Para entrar a formar
parte de la red comercial, los interesados firman una licencia de distribución
y pagan generalmente una pequeña cuota que incluye producto para su venta y
manuales de formación.
Sistema Venta piramidal: Cuota
de ingreso elevada.
Se exige una muy alta cuota de
entrada, supuestamente para material de entrenamiento, producto para que el
nuevo representante mantenga un stock, etc. El grueso de los beneficios de las
ventas piramidales proviene del reclutamiento.
Sistema Venta Multinivel:
Productos de calidad.
Productos de calidad
fruto de una gran inversión por parte de las empresas en I+D. Las ventas y
ganancias de los vendedores provienen de las ventas de estos productos a
clientes satisfechos.
Sistema Venta piramidal: Productos
de baja calidad.
En las prácticas
piramidales el producto no es lo más importante. La ganancia se obtiene por la
captación de nuevas personas que compran productos de dudosa calidad. En muchos
casos no existe siquiera un producto tangible y se “presta” un supuesto servicio.
Sistema Venta Multinivel:
Garantía de devolución.
En los sistemas
multinivel, el cliente tiene todas las garantías para devolver un producto si
no está satisfecho, de acuerdo con la Ley.
Sistema Venta piramidal: No
hay garantía de devolución.
No se garantiza la
devolución del producto no vendido o la devolución del importe pagado
previamente por el servicio a recibir.
Sistema Venta Multinivel:
Oportunidad de negocio.
Las empresas de venta
directa ofrecen formación a su red comercial, una oportunidad de negocio
independiente y el respaldo de una marca acreditada y unos productos de
calidad.
Sistema Venta piramidal: Negocio
fraudulento.
Las empresas piramidales
ofrecen ganar dinero rápidamente. Los niveles inferiores pagan las ganancias de
los situados en la parte alta de la pirámide: un sistema ilegal e insostenible
a largo plazo.
Sistema Venta Multinivel:
Ingresos por venta de producto.
Los ingresos de los
distribuidores provienen de la venta de productos. Cuantos más productos se
venden, más ingresos.
Sistema Venta piramidal: Ingresos
por reclutar personas.
En las prácticas
piramidales, los beneficios provienen de reclutar a nuevas personas. Si la
pirámide falla, los reclutados pierden su inversión.
Sistema Venta Multinivel:
No acumulación de producto.
Las empresas de venta
directa recomiendan que los distribuidores efectúen pedidos en función de las
ventas a sus clientes.
Sistema Venta piramidal: Acumulación
de producto.
Los sistemas de venta
piramidal exigen compra de grandes cantidades de producto o pagar una alta
cuota de ingreso para ingresar en el sistema para vender un servicio.
